【转贴】短信小说:到底谁在这个商业冲动中赚钱

  就在本周，作为当地著名的行动内容供货商与行动内容平台商之一，台湾勤创科技股份有限公司独家取得了由广东文学院签约作家千夫长所撰写的手机连载小说《城外》的所有海外版权及转授权权利。

   而在一个月前，总部位于北京的无线增值业务运营商华友世纪以１８万元买断了这部被称为“中国首部短信小说”的国内版权。

   千夫长说：“我不能告诉你海外版卖了多少钱，但是起码是国内的两倍以上。”

   按照１８万元计算，这部仅有４２００字的小说每个字价值近４３元；按照３６万元计算，这部小说每个字的价值达到了８６元。广东省作协副主席谢望新形容说，这部短信小说“一字千金”。

   那么，到底谁能从这部小说上赚取最大的利益呢？

   我写的时候就很功利，就是为市场写的

   首先，作者千夫长无疑是目前为止最显眼的赢家。

   他说：“我写的时候目的就很明显，就是为市场写的。。”

   他引用鲁迅的话说：“文学要直面现实。现在社会，有经济价值的东西才能流传下去。一本书发行三、五千册没什么影响，一旦带上‘电’就不一样了。”

   千夫长是广东省文学院的签约作家。此前他比较成功的作品有出版于２００３年的长篇小说《红马》，现在广州购书中心文学区内上架销售。他向记者介绍的另一个情况是，他最新完成的另一部长篇小说《中年英雄》已经得到某著名出版社的青睐，预计很快就可以出版，“首印１５０００册”。

   尽管如此，他仍然认为自己在很大程度上是一个商人。“有十几年我是在广东这样的商场上成长的，我一直在做生意，或许不是很大，不是很成功，但是我养成了商人很好的品格，就是常常为我的客户着想。当我回到文坛后，我也要为我的读者着想。”他说。

   而在千夫长眼里，现状就是“无论你的书有多么精彩，让一个读者坐下来静心地读也是很残酷的事情”。于是，６０篇每篇７０个字的短信小说就这样产生了。

   “我喜欢发短信息”，他说，事实证明，在与记者沟通的过程中，短信确实是他最频繁使用的工具。

   那么，１８万卖出国内版权，他觉得称心如意吗？毕竟，据记者了解，最初他本人的开价达到了３０万元。

   千夫长说：“账不能这样来算。小说完成后，我认为它应该值３０万，但这不是一口价。双方讨价还价，达成了１８万的最终价格，我比较满意。”

   在这一过程中，他拒绝了一些运营商的合作条件：股份合作。

   “有十几家电讯机构、网站和我联系，大多数的合作条件都是股份的形式，也就是分成。公司的钱赚得越多，我所得到的分成就越多。可是我毕竟是个文人，如果运作得好，我就可以分很多；如果运作得不好，我就什么都分不到了。考虑到这些问题，我决定不冒这个风险，所以我不同意分成，提出一次性买断。”

   然而，比起商业上的成功，千夫长在文学界引发的则是一些争议。面对一些否认其短信作品文学价值的评论，他心中并不准备接受。

   他说：“现在的文坛上有很多纯粹的作家拒绝走进市场，也就是拒绝走进时代，拒绝走进当下的生活，与文学的规律是相撞的。我就在做一种尝试，为文学的突围进入市场寻找一块领地，目前我认为这种运作比较成功，至少从经济价值上看很成功。”

   运营商：看到潜在的庞大市场

   有人为运营商算了一笔账，如果按照订阅短信每条０.２元计算，６０条短信就是１２元。按照有关统计数字，全国共有移动电话用户２.６亿，假设只有１％的用户订阅这部小说，那么收益将会达到３１２０万。如果要加上附加概念，如语音短信，按照每条１元钱计算，１％的人来订阅，收益将过亿。

   然而，华友世纪市场营销副总裁王筱平似乎并没有开列出这么明确的盈利计划。她在接受记者采访时说，公司当初没有更多的去预计自己的收益，更多的是考虑到华友世纪付出１８万独家买断《城外》所带来的“品牌价值和社会效应”，因为《城外》概念新颖,独具创意,开创国内首部手机连载小说的先河。

   根据该公司提供的信息，华友世纪通讯有限公司是国内目前规模最大的的电信增值服务提供商。自１９９３年起，该公司研发人员就开始从事现代通信领域前沿产品的开发和实施。公司在美国加州和新泽西州有自己的科研开发力量，在北京设有研发中心，在天津、山东、广东、深圳、上海、福建、江苏、重庆、陕西、黑龙江等地设有分公司，并在上述省市地区向广大电信用户提供无线增值服务。

   毫无疑问，《城外》将只是华友世纪已经操作熟练的电信服务的又一项目而已。这在该公司的操作方案中表现得非常明显：《城外》将于９月１０日采取全国同步发行、第一阶段用户限量定购和SMS（短信），WAP（手机上网）和IVR（语音业务）各版本同时推出的方式上市，手机用户可以发送短信“FMY”到８１８１（联通用户）或１０００（移动用户）即可以提前预定。

   但王筱平说，华友世纪更想的是去尝试一种新的文学方式,把流行文学通过网络,手机等技术方式结合起来,形成一个手机文学展现给大家。