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中日围棋演义
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中日围棋演义
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2005-1-25 13:41:00
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中日围棋擂台赛演义第一回 关本忠弘决策创新赛
编者的话 请不要将这篇演义当作历史的回顾,因为其中有不少的杜撰和演绎。但也不要将演义当作一个虚构的故事,因为它纪录的是一个历史的真实。
因为绝大多数人物都是真人真名,有些杜撰和演绎或许或引起某些当事人的不快。但我们相信,作者的出发点是善意的,若有不妥之处,我们预先在这里向当事者致歉。
20年弹指一挥间,现在让我们以一种超脱的心态来阅读曹志林先生撰写的长篇连载《中日擂台赛演义》。
中日围棋擂台赛演义
曹志林/文
第一回
一言九鼎 关本决策创新赛
不避风险 老郝乐观允对抗
1984年五月的北京,熙熙攘攘的王府井大街上正行走着步履匆匆的一行人。为首的是一位个子不高,头发已经花白的老者。尽管他的西装与簇拥在他身边的四位年青人相比,似乎不是那么崭新毕挺,但从年青人对老者毕恭毕敬的神情看,这位老者一定“来头”不小。
事实确是如此,这位老者就是在日本大名鼎鼎的NEC电气公司总裁关本忠弘先生。在他的领导下,NEC公司在日本众多实力雄厚的同行间后来居上,目前已成为日本最具影响力的十大企业之一。
而今天关本先生带领属下到王府井百货大楼来考察,就是因为NEC公司也已决策要把销售的重点转移到中国市场来。关本知道日本的同行如松下、东芝、日立、三菱等公司已经在中国市场捷足先登,NEC要想在中国市场上有所作为,就非得有标新立异的举措不可。
NEC公司在中国的销售总经理胜部先生是由关本先生一手提拔的。他刚刚与王府井百货大楼谈妥了在三楼上设NEC电器展台。而关本一到中国便立刻决定实地考察一下展台的布置和顾客的反应。
星期天的王府井百货大楼人山人海,人流的摩肩接踵简直让关本一行有些迈不开腿。胜部一边护着关本,一边小声解释说:“中国的百货店星期天总是这样挤。”关本似乎没有听到胜部的解释,如潮的人群只让他看到了商机,他有些后悔对中国这样一个潜在的巨大市场,NEC比同行起步有些晚了。
在三楼的电视机展台前,关本先生看到了在日本绝不可能看到的一幕。当天中国的中央电视台正在转播中国的唯一新闻棋战——新体育杯围棋邀请赛,由挑战者马晓春向上届冠军聂卫平进行五番棋决战。因此,展台上几十台电视机都齐刷刷地播出了围棋比赛的场面。更让关本惊讶的是有不少人竟驻足聚精会神地观看,形成了一道独特的风景线。而在日本,电视机展台一般都只播特意录制的旅游、海底世界等色彩斑斓的片子,而且不想买电视机的顾客是决不会在展台前驻足……
刹时,一个有创意的灵感马上在关本的脑海里形成——如果在中国举办一个以NEC命名的围棋大赛,实况也能像眼前的比赛一样在中国各地的大百货公司播出,这该是多大的广告效应啊!但关本不动任何声色。他一惯的领导风格就是没有考虑成熟的意见绝不轻易向部下发表,这种惜语如金的慎重赢得了所有部下的尊重,也让关本具有“一言九鼎”的权威。
一个月后的东京NEC总部,全体董事正在进行打开中国市场的决策。特地从中国回日本的胜部带来了策划书,其中,最大的举措就是想在中国举办“NEC马拉松赛”以此达到让中国的消费者知道NEC公司的目的。胜部说,举办马拉松的费用估计在5亿到6亿日币之间。
NEC其他董事对中国的情况并不了解,而举办马拉松赛也是大企业近年来颇有广告效应的常用手法,因此在胜部通报后,大家的眼光不约而同地看着关本先生。
胸有成竹的关本缓缓地说:“我们先看看几组数据,然后再来决定采用什么方法能最省钱,但又是最有效的广告方法。”
关本从公文包中拿出几叠调查报告。然后简略地介绍说:“中国电视机的拥有率目前是人口的千分之二,举办马拉松比赛的收视率最高可达到单机总数的百分之三、四,假设每台电视机的受众是四人,那么通过这三个数据的计算约有四十万人通过电视收看到马拉松赛,而中国平面媒体的覆盖率是立体媒体的四倍,两者相加,我们可以预计通过举办马拉松赛可以让两百万中国人知道NEC公司。”
看到董事长用最容易理解的数字来论证事实,大家都鸦雀无声。关本话语一转:“如果我们在中国举办一个围棋赛呢?”看到大家有些迷惑不解,关本接着说:“我儿子有个同学叫酒卷忠雄,他在日本棋院的《围棋俱乐部》任主编,我向他打听了举办一个中日间的大型比赛,耗资大约需三亿日元左右,由于围棋比赛也可在中国的中央电视台直播,它所起到的效果完全可跟马拉松赛相媲美。我对酒卷说,围棋比赛能不能搞一个一个月下一轮,一直能持续好几个月的比赛呢?酒卷说。可以有一种每方出数人,类似中国人打擂台的方式进行比赛,这样的赛制至少可进行半年之久。”
说到这里,关本环视一下大家,然后总结说:“花马拉松一半的钱,却可以起到至少六次马拉松赛的效果,我们何乐而不为呢?”
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